Secrets of Sand Hill Road: Venture Capital and How to Get It

VCs nói gì về startup của bạn đằng sau cánh cửa đóng kín? Và bạn có thể làm gì để tác động đến cuộc trò chuyện đó?

Nếu Silicon Valley là cỗ máy tạo ra của cải lớn nhất thế giới, thì Sand Hill Street chính là động cơ ồn ào của nó. Đó là nơi bạn sẽ tìm thấy những tên tuổi lớn nhất trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, bao gồm cả công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng Andreessen Horowitz, nơi Scott Kupor, luật sư trở thành doanh nhân, chuyển sang đầu tư mạo hiểm, đóng vai trò là đối tác quản lý.

Cho dù bạn đang cố gắng thành lập một công ty mới hay mở rộng quy mô kinh doanh hiện có lên một tầm cao mới, bạn cần phải hiểu suy nghĩ của các nhà đầu tư mạo hiểm. Trong Secrets of Sand Hill Road, Kupor giải thích chính xác cách các VC quyết định địa điểm và số tiền đầu tư cũng như cách các doanh nhân có thể đạt được thỏa thuận tốt nhất có thể và tận dụng tối đa mối quan hệ của họ với các VC. Kupor giải thích, ví dụ:

- Tại sao hầu hết các VC thường chỉ đầu tư vào một công ty khởi nghiệp trong một danh mục kinh doanh nhất định.
- Tại sao kỹ năng bạn cần nhất khi gọi vốn mạo hiểm là khả năng kể một câu chuyện hấp dẫn.
- Cách xử lý “down round” khi startup phải huy động vốn với mức định giá thấp hơn vòng trước.
- Phải làm gì khi các VC quá vướng vào hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp.
- Tại sao bạn cần xây dựng mối quan hệ với những người mua tiềm năng từ lâu trước khi bạn quyết định bán.

Chứa đầy kinh nghiệm trực tiếp của Kupor, lời khuyên nội bộ và những bài học thực tế,Secrets of Sand Hill Road: Venture Capital and How to Get It là kim chỉ nam mà mọi doanh nhân cần để biến công ty khởi nghiệp của họ thành kỳ lân tiếp theo.