Playing to Win: How Strategy Really Works

"Chiến lược không phức tạp, nhưng khó."

Đây là câu mở đầu đầy ấn tượng của A.G. Lafley - vị "phù thủy" đã biến Procter & Gamble từ một gã khổng lồ đang loạng choạng thành một đế chế hùng mạnh. Trong vòng 10 năm dưới sự dẫn dắt của ông, P&G đã tạo nên một câu chuyện không tưởng: doanh số tăng gấp đôi, lợi nhuận tăng gấp 4 và giá trị thị trường tăng thêm 100 tỷ USD.

Bí mật nằm ở đâu?

Cùng với Roger Martin - một trong những bộ óc chiến lược sắc sảo nhất, Lafley đã hé lộ "công thức chiến thắng" thông qua 5 câu hỏi tưởng đơn giản nhưng đầy quyền năng:

1. Khát vọng chiến thắng của chúng ta là gì? Không phải những tuyên bố mơ hồ kiểu "trở thành số 1" mà là định nghĩa rõ ràng về chiến thắng trong lĩnh vực của bạn.
2. Chúng ta sẽ chơi ở đâu? Đây không đơn thuần là chọn thị trường. Đó là nghệ thuật nói "KHÔNG" - biết từ chối những cơ hội không phù hợp để tập trung vào "điểm mạnh có thể thắng".
3. Làm thế nào để chiến thắng? Lợi thế cạnh tranh không tự nhiên mà có. Nó đến từ những lựa chọn khác biệt và khó bắt chước.
4. Năng lực chiến thắng? Xây dựng "cỗ máy chiến thắng" từ con người, quy trình và công nghệ.
5. Hệ thống quản trị? Biến chiến lược thành hành động thông qua các công cụ đo lường và theo dõi phù hợp.

Điều thú vị là cuốn sách không dừng lại ở lý thuyết. Nó đưa người đọc đi sâu vào hành trình "tái sinh" những thương hiệu tỷ đô như:

• Olay: Từ kem dưỡng da bình dân thành "nữ hoàng" mỹ phẩm cao cấp
• Gillette: Cuộc cách mạng trong ngành dao cạo râu
• Febreze: Biến sản phẩm thất bại thành blockbuster toàn cầu

"Playing to Win" không phải là cuốn sách chiến lược thông thường. Nó là hành trình khám phá nghệ thuật đưa ra lựa chọn - yếu tố cốt lõi phân biệt giữa người thắng cuộc và kẻ "tham gia".

Như Jack Welch, cựu CEO GE nhận xét: "Một CEO vĩ đại và một nhà giáo xuất chúng đã cùng tạo nên cuốn sách không thể bỏ qua với bất kỳ ai nghĩ về chiến lược."

Cuốn sách này dành cho ai?

• CEO muốn đưa doanh nghiệp lên tầm cao mới
• Nhà quản lý đang tìm kiếm lợi thế cạnh tranh bền vững
• Start-up khao khát tạo dựng vị thế khác biệt
• Và bất kỳ ai muốn "chơi để thắng" trong cuộc đua kinh doanh

"Playing to Win" không chỉ là một cuốn sách - đó là tấm bản đồ dẫn lối cho những người muốn trở thành nhà vô địch trong lĩnh vực của mình.

Khuyên đọc thêm cùng:

• Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters
• Strategy Safari: A Guided Tour Through The Wilds of Strategic Management