Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior

Dưới góc nhìn tâm lý học, mọi hành động và quyết định của con người đều bị chi phối bởi các 'ảnh hưởng vô hình' (𝘪𝘯𝘷𝘪𝘴𝘪𝘣𝘭𝘦 𝘪𝘯𝘧𝘭𝘶𝘦𝘯𝘤𝘦), tức là nó không hề dựa trên lý trí và ý thức cá nhân như chúng ta vẫn tưởng.

Jonah Berger đã phân tích hàng loạt các nghiên cứu và dữ liệu thực tế để chỉ ra 6 nguyên nhân chính tác động đến hành vi của chúng ta: sự xã hội hóa, truyền thông xã hội, tập quán, sự gần gũi, tinh thần đám đông, và tính mong muốn. Ví dụ, tác giả giải thích tại sao chúng ta hay mua những món hàng được nhiều người khác mua (sự xã hội hóa), tại sao bạn bè có thể ảnh hưởng đến chế độ ăn uống của chúng ta (truyền thông xã hội), và tại sao việc lặp lại thói quen có thể dẫn đến sự thay đổi hành vi (tập quán).

Bằng cách hiểu cách ảnh hưởng xã hội hoạt động, chúng ta có thể quyết định khi nào nên chống lại và khi nào nên chấp nhận nó - đồng thời học cách sử dụng kiến thức này để kiểm soát hành vi của chính mình một cách hiệu quả hơn.