The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Cuốn sách được chia thành các chương tương ứng với các khía cạnh khác nhau của quá trình bán hàng, bao gồm cách tạo ra một bài thuyết trình bán hàng có hiệu quả, cách ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng và cách đàm phán để đạt được kết quả tốt nhất.

Một trong những điểm mạnh của cuốn sách là tác giả sử dụng các nghiên cứu khoa học và ví dụ minh họa để giải thích các chiến lược bán hàng. Tác giả giải thích cách khách hàng suy nghĩ và đưa ra quyết định, và cách những thông điệp bán hàng có thể ảnh hưởng đến suy nghĩ của khách hàng.

Cuốn sách cũng cung cấp cho người đọc các kỹ năng để tạo ra một bài thuyết trình bán hàng hiệu quả, bao gồm cách sử dụng ngôn ngữ thân thiện và dễ hiểu, cách tạo ra một câu chuyện thuyết phục và cách sử dụng các kỹ thuật thị giác để tạo ra ấn tượng mạnh với khách hàng.

Cuốn sách cũng giúp người đọc hiểu rõ hơn về các kỹ năng đàm phán để đạt được kết quả tốt nhất trong giao dịch bán hàng. Tác giả giải thích cách đàm phán một cách thông minh và hiệu quả, bao gồm cách đưa ra lời đề nghị hợp lý và cách phản đối một cách khéo léo.