The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

Tác giả khẳng định rằng chiến lược bán hàng truyền thống đã lỗi thời, và doanh nghiệp cần kết hợp công nghệ, dữ liệu và phương pháp tiếp cận khách hàng (inbound selling) để đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh. Cuốn sách cung cấp bộ công cụ SAF bao gồm 4 yếu tố cần thiết:

• Systems (Hệ thống) tạo ra quy trình bán hàng rõ ràng, tự động hóa và tinh gọn.

• Automation (Tự động hóa) sử dụng Công nghệ để tối ưu hóa mọi hoạt động bán hàng.

• Funnel (Hệ thống dẫn lưu) thu hút khách hàng tiềm năng vào quy trình bán hàng.

• Mastery (Thành thạo) của toàn bộ đội ngũ bán hàng.

Bằng cách áp dụng bộ công cụ SAF này, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được chi phí đầu tư, tăng hiệu quả bán hàng và mở rộng thị trường nhanh chóng. Ngay cả doanh nghiệp nhỏ mới bắt đầu cũng có thể vận hành hiệu quả như một công ty hàng tỷ USD nếu áp dụng các chiến lược đúng đắn.

Cuốn sách cung cấp rất nhiều ví dụ thực tế và chi tiết từ những công ty điển hình đã áp dụng thành công bộ công cụ SAF này để tăng trưởng bứt phá. Bạn đọc sẽ học cách vận dụng công nghệ để thu thập và phân tích dữ liệu, từ đó đưa ra những quyết định đúng đắn, tối ưu hóa mọi khâu trong quy trình bán hàng, và xây dựng một hệ thống dẫn lưu khách hàng hiệu quả.

Với những chiến lược và công cụ cụ thể, The Sales Acceleration Formula chắc chắn sẽ là cẩm nang hữu ích cho mọi doanh nghiệp mong muốn tăng trưởng nhanh chóng trong thời đại công nghệ số ngày nay.